매출 급상승을 위한 마케팅의 삼위일체 마케트릭스 요약

매출을 급상승시키는 마케팅 전략 마케트릭스 도서 추천드립니다.

핵심 포인트를 찾는 남다른 통찰력을 지닌 양승재 저자가 매출을 급상승시키는 시장분석과 마케팅 노하우가 담긴 도서를 출간하였습니다.  마케팅의 본질적 개념 설명부터 전략적이고 성공적인 마케팅을 위한 비법까지 모두 이야기하고 있으며 새로운 사업이나 제품을 준비하는 이들뿐 아니라 현재 비즈니스를 운영하는 이들 모두에게 훌륭한 마케팅 지침서입니다. 

이에 마케트릭스 도서를 요약을 해보려고 합니다. 

목차

마케트릭스 란?

마케트릭스는 양승재 저자의 책으로, "마케트릭스, 매출을 급상승시키는 시장 분석과 마케팅 전략"이라는 제목으로 나비의 활주로에서 출판되었습니다. 이 책은 저자가 대기업에서 겪었던 거시적인 마케팅 플랜과 사업 전선에 뛰어들어 몸소 겪었던 실전 경험을 접목해서 만든 마케팅 종합 지침서이자 시장분석을 통해 마케팅 포인트를 찾는 고수의 실전 비법을 담고 있습니다.

이 책의 내용

1. 마케팅의 정의와 필요성:

마케팅은 사업을 정의하고 컨셉을 맞추는 작업이며, 시장의 니즈와 트렌드를 파악하고 소비자에게 가치를 전달하는 과정이고 제품이나 서비스의 경쟁력을 높이고 매출을 증대시키는 데 필수적입니다.

2. 마케팅 삼위일체 법칙:

마케팅은 타깃, 브랜딩, 제품(서비스)이 일치해야 충성도가 생긴다는 법칙으로서 타깃은 소비자의 성별, 연령, 지역, 취향 등을 분석하여 정하는 것이며, 브랜딩은 제품이나 서비스의 이미지나 가치를 구축하는 것입니다. 제품(서비스)은 타깃과 브랜딩에 맞게 개발하거나 수정해야 합니다.

3. 시장 분석하기:

시장 분석은 인터넷 자료, 시장조사 보고서, 경쟁사 분석 등을 통해 시장의 규모, 성장률, 특성, 니즈, 트렌드 등을 파악하는 것이고 시장분석을 통해 제품이나 서비스의 성공 포인트를 찾고 마케팅 전략을 수립할 수 있습니다.

4. 세일즈 포인트 적용하기:

세일즈 포인트란 제품이나 서비스의 차별화된 가치나 장점을 강조하는 것이고 이를 적용하기 위해서는 타깃의 니즈와 트렌드를 반영하고, 경쟁사와 비교하고, 구체적이고 명확하게 표현해야 합니다.

5. 바이럴 마케팅:

바이럴 마케팅은 소비자들에게 감동이나 재미를 주는 콘텐츠를 만들어 인터넷상에서 빠르게 확산시키는 마케팅 방식으로 이를 통해 제품이나 서비스의 인지도와 호감도를 높일 수 있습니다.

6. 구매율을 높이는 핵심 전략:

구매율을 높이기 위해서는 소비자의 구매 결정 과정을 이해하고 영향을 주어야 합니다. 구매 결정 과정에는 문제 인식, 정보 검색, 대안 평가, 구매 결정, 구매 후 평가 등의 단계가 있고 각 단계에서 소비자에게 유용한 정보나 혜택을 제공하고 신뢰감과 만족감을 줘야 합니다.

7. 사업의 본질 이해하기:

사업의 본질은 사업 모델과 비즈니스 모델로 나뉩니다. 사업 모델은 어떤 제품이나 서비스를 어떻게 만들고 팔 것인지에 대한 전체적인 계획이고  비즈니스 모델은 어떻게 수익을 창출할 것인지에 대한 상세한 방법론입니다. 사업의 본질을 이해하면 사업의 방향과 목표를 명확하게 설정하고 실행할 수 있습니다.

8. 기획자의 늪에 빠지지 마라:

기획자의 늪이란 기획자가 자신의 생각이나 가치관을 과도하게 반영하여 소비자의 니즈나 트렌드를 무시하거나 왜곡하는 현상으로서 기획자의 늪에 빠지면 제품이나 서비스의 경쟁력이 떨어지고 시장에서 탈락할 수 있습니다. 기획자의 늪에 빠지지 않으려면 소비자와의 소통과 피드백을 꾸준히 해야 합니다.

9. 2:8법칙에서 핵심 포인트:

2:8법칙이란 전체 시장에서 20%의 고객이 80%의 매출을 창출한다는 법칙입니다. 이 법칙을 적용하려면 고객을 세분화하고, 20%의 고객을 정확하게 파악하고, 그들에게 맞춤형 마케팅을 제공해야 합니다. 20%의 고객은 제품이나 서비스에 대한 충성도가 높고, 재구매율이 높으며, 신제품에 대한 반응도 좋습니다.

10. 코스트코의 특별한 멤버십 비즈니스 모델:

코스트코는 멤버십 비즈니스 모델을 통해 성공한 대표적인 사례로 볼 수 있습니다. 코스트코는 멤버십 회원제를 도입하여 고객들에게 저렴한 가격과 다양한 상품을 제공하고  이를 통해 멤버십 수수료로 수익을 창출하고, 상품 판매는 원가 회수에 그치기 때문에 가격 경쟁력이 높습니다. 코스트코는 고객들에게 특별한 가치를 제공하고, 고객들은 코스트코에 충성하게 됩니다.

마케팅 삼위일체의 법칙

1. 마케팅 삼위일체 법칙의 정의:

마케팅 삼위일체 법칙은 **타깃, 브랜딩, 제품(서비스)**이 일치해야 충성도가 생긴다는 법칙으로서 이 세 가지 요소가 서로 어울리지 않으면 마케팅의 효과가 떨어지게 됩니다.

2. 타깃의 중요성:

타깃은 제품이나 서비스를 구매할 소비자의 집단을 의미합니다. 타깃을 정하기 위해서는 소비자의 성별, 연령, 지역, 취향 등을 분석하여 정해야 하고 타깃을 정확하게 파악하면 마케팅 전략을 수립하고 실행하는 데 도움이 됩니다.

3. 브랜딩의 중요성:

브랜딩은 제품이나 서비스의 이미지나 가치를 구축하는 것입니다. 이를 통해 소비자에게 제품이나 서비스의 특징과 장점을 전달하고, 감정적인 유대감을 형성할 수 있고 브랜딩은 타깃의 니즈와 트렌드에 맞게 진행해야 합니다.

4. 제품(서비스)의 중요성:

제품(서비스)는 타깃에게 제공하는 실질적인 가치입니다. 제품(서비스)은 타깃과 브랜딩에 맞게 개발하거나 수정해야 하고 제품(서비스)은 경쟁사와 차별화되고, 성능과 품질이 우수해야 합니다.

결론

마케트릭스는 마케팅의 기본 개념과 실제 적용 방법을 알려주는 마케팅 종합 지침서입니다. 이 책은 시장 분석을 통해 마케팅 포인트를 찾는 고수의 실전 비법을 담고 있고 제품이나 서비스의 매출을 급상승시키는 마케팅 전략을 제시하는 목적으로 이 책 저자의 목적입니다. 마케트릭스는 저자의 다양한 사례와 경험을 바탕으로 쓰인 책으로 이론적인 설명보다는 실용적인 팁과 노하우를 제공합니다. 그러므로 마케팅에 관심이 있는 사람들에게 유익하고 도움이 되는 책이니 구입하여 읽어보시면 많은 도움이 되실 겁니다.