수요 공급 가격 탄력성과 시장 특성 ( 대체제, 보완재, 필수재 )

가격 탄력성과 시장 특성

가격 탄력성은 재화나 서비스의 가격이 변동할 때 수요나 공급이 얼마나 민감하게 반응하는지를 나타내는 지표이다. 가격 탄력성은 다음과 같이 계산한다.

가격 탄력성 = (수요량 변화율) / (가격 변화율)

가격 탄력성의 값이 클수록 수요나 공급이 가격 변동에 민감하게 반응한다는 것을 의미한다. 가격 탄력성의 값이 작을수록 수요나 공급이 가격 변동에 둔감하게 반응한다는 것을 의미한다.

가격 탄력성은 시장의 특성에 따라 달라진다. 가격 탄력성에 영향을 미치는 주요 시장 특성은 다음과 같다.

• 대체재의 유무:대체재가 많을수록 가격 탄력성이 크다. 대체재가 없을수록 가격 탄력성이 작다.
• 보완재의 유무:보완재가 많을수록 가격 탄력성이 작다. 보완재가 없을수록 가격 탄력성이 크다.
• 재화의 필수성:필수재일수록 가격 탄력성이 작다. 嗜好재일수록 가격 탄력성이 크다.
• 소비자의 소득 수준:소비자의 소득이 높을수록 가격 탄력성이 크다. 소비자의 소득이 낮을수록 가격 탄력성이 작다.
• 시장의 경쟁 정도:시장의 경쟁이 치열할수록 가격 탄력성이 크다. 시장의 경쟁이 완만할수록 가격 탄력성이 작다.

가격 탄력성은 기업의 마케팅 전략 수립에 중요한 요인이다.

기업은 가격 탄력성을 고려하여 가격을 책정해야 한다. 가격 탄력성이 크면 가격을 낮추면 수요가 많이 증가하고, 가격을 높이면 수요가 많이 감소한다. 가격 탄력성이 작으면 가격을 낮추어도 수요가 많이 증가하지 않고, 가격을 높여도 수요가 많이 감소하지 않는다.

기업은 가격 탄력성을 고려하여 다음과 같은 마케팅 전략을 수립할 수 있다.

• 가격 탄력성이 큰 재화나 서비스의 경우:기업은 가격을 낮추어 수요를 증가시킬 수 있다.
• 가격 탄력성이 작은 재화나 서비스의 경우:기업은 가격을 높여도 수요가 많이 감소하지 않으므로 가격을 높여 수익을 증가시킬 수 있다.
• 대체재가 많은 재화나 서비스의 경우:기업은 대체재와의 경쟁에서 우위를 점하기 위해 가격을 낮출 수 있다.
• 보완재가 많은 재화나 서비스의 경우:기업은 보완재와 함께 판매하여 수요를 증가시킬 수 있다.
• 필수재인 재화나 서비스의 경우:기업은 가격을 높여도 수요가 많이 감소하지 않으므로 가격을 높여 수익을 증가시킬 수 있다.
• 嗜好재인 재화나 서비스의 경우:기업은 가격을 낮추어 수요를 증가시킬 수 있다.
• 소비자의 소득이 높은 시장의 경우:기업은 가격을 높여도 수요가 많이 감소하지 않으므로 가격을 높여 수익을 증가시킬 수 있다.

• 소비자의 소득이 낮은 시장의 경우:기업은 가격을 낮추어 수요를 증가시킬 수 있다.
• 시장의 경쟁이 치열한 경우:기업은 가격을 낮추어 경쟁에서 우위를 점할 수 있다.
• 시장의 경쟁이 완만한 경우:기업은 가격을 높여도 경쟁에서 우위를 점할 수 있다.

기업은 가격 탄력성을 고려하여 적절한 가격을 책정하고, 마케팅 전략을 수립해야 한다. 가격 탄력성을 잘 활용하면 기업은 수익을 극대화할 수 있다.